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“法国队夺冠就退款”,华帝蹭世界杯热点,结果经销商跑路,股价两跌停,你怎么看
华帝蹭世界杯热点,结果经销商跑路,股价两跌停板,这说明华帝的销售模式和商业模式需要升级了,华帝过份依赖线下渠道这种传统的销售模式,经销商负债上亿跑路,按照传统的经销商模式,跑路的经销商肯定还欠华帝的货款,经销商欠华帝的钱跑路了,华帝必然会受到经济损失和名誉损失,所以,股价才暴跌。
出现这种情况华帝应当迅速拿出如何转型升级的方案,不仅要解决现有的经销商不会再出现跑路的情况,更重要的要解决企业如何转型升级的问题。这是目前国内上市公司的通病,上市公司出了问题,股价暴跌,丑闻被报道后,以为找公关公司,让媒体发几篇报道自圆其说、避重就轻,认为这样问题就解决了,其实这是自欺欺人,什么问题也没解决,可是上市公司的公关部除了掩耳盗铃外,别的什么也不会。
华帝的问题表面看好像是经销商跑路的问题,实际上是粗放式的经济发展模式已经结束了华帝自己还不知道,华帝还在运用粗放式的经济发展模式经营,出问题就是必然的。华帝现在的当务之急是应当拿出如何打造产业链的产业升级商业模式,如何建立全新的O2O线上线下相结合的互联网时代的销售渠道,如何提高技术让消费者购买到更加智能化的产品和完美的服务,以此来提升华帝的品牌价值。而不是让公关公司去找媒体发那些毫无意义的掩耳盗铃的解释报道。
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世界杯法国夺冠了,华帝退款,华帝到底是赚了还是赔了你怎么看
这叫稳赚的买卖!
这个活动6月份就开始的,所以小组赛的时候就把这个活动预计获得的利润全部买法国队赢~那个时候赔率不低。只要法国队赢了就翻好多倍。即使到时候要退款,肯定也不亏。还会赚好多~
如果法国输了,那就等于用客户的钱去赌了一把~本金妥妥地收回来了。还赚了一波广告~
所以,我觉得华帝这波营销非常聪明~
华帝在世界杯期间,购买华帝套餐的法国队夺冠退全款,你认为华帝是赚了还是赔了
对于这个问题,只能说:服!这波营销搞得66的!
4:2,伴随裁判的一声哨响,2018年俄罗斯世界杯正式结束,法国队击败克罗地亚,时隔二十年再度捧回了大力神杯。“法国队夺冠,华帝退全款。”法国队夺冠,将A股公司华帝股份推入退款境地。
7900万对于华帝来说九牛一毛就华帝公布的公告来看,这一波营销涉及退款的销售额有7900万元,数据显示2017年华帝股份实现营业收入57.31亿元,这点营销费用对于华帝来说还是毛毛雨的。
背后的精准操作从百度指数上来看,在7月之前华帝的搜索量基本很稳定,没啥亮点。而营销活动之后却突然出现了好几个小高峰,特别是昨日开始的朋友圈+新闻的高曝光,使得华帝的搜索量又开启一轮新的上升,并且有可能形成新高。
从数据就看得出来,6月1日至7月3日期间的数据其实很平稳。没有啥特别大的曝光,所以这个“法国队夺冠,华帝退全款。”的影响仅限于华帝的传统渠道而已。就其能产生的销售增长来说,也就是个小活动的量。
但是~我们看到活动快结束的倒数2天也就是7月1日开始,数据有了明显的攀升,这一波攀升应该是活动引起一些媒体的关注。或者是因为“华帝京津公司总经理因负债上亿元,到期无力偿还失踪。”的新闻以及股票市场的剧烈波动导致的。
然后到了7月中旬,随着决赛日期的临近,关注度越来越高。媒体开始跟进报道,进入曝光增加关注度提升的良性循环。一个厂商的小活动,怎么会有如此密集的报道?这背后自然是有推手的。
所以结论就是:华帝玩了一个活动推广的时间差,在活动期间并没有啥大量的曝光,所以费用基本都在预算之内。
获得的结果等到活动快结束了以及某个策划好的时间节点时,大量曝光介入,并正向的引导言论。
而获得的结果就是:华帝遵守约定的行为,收获了消费者对华帝这个品牌有实力讲诚信的印象。
用九牛一毛的部分销售额,换来品牌传播以及口碑的极大提升,就成果来说,这一波营销一点都不亏!
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