今天给各位分享品牌企业市场下沉的知识，其中也会对品牌策略有哪些进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
为何越来越多品牌选择下沉市场
近几年，各大企业、品牌、平台在对一二线城市流量收割过后，把眼光放在了拥有人口基数优势的下沉市场，也就是三四线城市及县城、乡镇，比如拼多多、特价版淘宝，让大家感受到了“下沉市场”的魅力。
奶茶行业中，不少品牌也是在走下沉路线的，比如蜜雪冰城、冰淳茶饮，就连喜茶都开辟了子品牌“喜小茶”来占据下沉市场。
为什么大品牌都不约而同把方向放在了下沉市场呢？
租金不高。与一二线城市相比，三四线城市开店的租金更低，人力、物力花费也更少。从固定成本上来看，省了一笔不小的支出。
消费群体大。据第七次全国人口普查报告来看，城镇居民占比63.89%，可见城镇消费群体数量庞大，有着可观的消费市场。
消费水平逐步提升。伴随着人口回流，三四线城市的消费升级意识开始觉醒，随着人们收入的不断增长，购物能力提升。
营销成本低。在小城市人际关系简单，消费者与亲戚朋友联系更密切，熟人社交容易出现消费从众心理，因为周围人都在买，于是我也买，因此产生口碑传播，相比于大城市，降低了营销的成本。
下沉市场出现的原因是什么
先下个结论，下沉市场其实本质上就是二三线城市以外的市场，这些城市的消费人群的话语权权重不够高，容易被一二线大城市的营销人员、战略人员所忽视，久而久之形成了与一线市场相对应的下沉市场。
当然，如果你愿意，你可以叫它长尾市场～这样是不是更容易理解一些呢？
根据二八理论，下沉市场虽然可能只占有20%的市场份额，但在一线市场大神云集，众人疯抢蛋糕的状态下，下沉市场的份额就显得额外可观。
加上这几年下沉市场大头拼多多、快手的崛起，而且他们采用了农村包围城市的转型道路，甚至已经有了隐隐威胁行业龙头老大的势头，所以下沉市场被提到的频率明显提高。
那么，回归正题，下沉市场出现的原因就是：幸存者偏差导致的逻辑盲点+话语权失衡导致的信息茧房。
先给大家讲个故事吧。
1940年，正值二战期间，英国与德国对轰的时候，英国军方有一个很重要的研究课题：在飞机的哪些部分安装装甲，能够最大程度的降低飞机的损耗率。因为装甲很厚，因此不可能将飞机完全武装，因此选择哪些部分就成了英国军方非常苦恼的事情。
于是当时的英国军方研究了一架回归的飞机，得出了以上的图纸，其中红色的点标记的是飞机被击中的位置。研究完毕后，英国军方便决定在红点多的几个部分安装装甲。
然而，美国军队统计研究部的统计学家Abraham Wald却否决了这个决定。相反，他却认为，应该在没有红点的地方安装装甲。
那么，你猜猜，他的理由是什么呢？
他说，那些被击中要害位置的飞机都已经坠落了，无法回归；而回归飞机制作出来的红点，正说明了这些部位并非要害位置，所以即使被击中，飞机仍然能够回归。
他的这个建议被英国军方采纳，在二战期间挽救了成千上万飞行员的生命。
而他的这个思考逻辑，现在被称为：“幸存者偏差”.
幸存者偏差在百度上的解释是，我们总是更容易从筛选后的数据中判断结论，但很少关注数据被筛选的过程。换句话说，我们借以判断的基础可能只是一个数据总体中很少的一部分，因而会导致我们判断的整体偏向出现失误。
近几年来我们不断的发现，一些看似没什么名气的品牌迅速崛起，其体量甚至逼向我们熟知的一些优秀品牌——最简单的例子，快手。快手最开始给我们的印象就是以低下限的视频博人眼球，是被我们所看不起的行业品牌。我不少身边的同学对快手的第一印象就是“土味”。这么看似名气不好的品牌，事实上早在2017年就做到了同行业第一名的巨大体量，其用户数甚至跟一些综合app比起来也不落下风——而快手最近更是有转型的打算，借助积累下来的巨大体量，逐渐摆脱身上的土味标签。还有用友，作为一个传统的软件巨头，目前也正转型向互联网企业，也是利用了他之前积累的巨大优势。
快手走的路，似乎是与我们想象的不太一样，它的成功也似乎让人摸不着头脑——
“明明我身边没有人在用快手啊。”
没错，就是这种思想，在幸存者偏差的影响下，逐渐误导了我们的思维，将我们的思维困进了固化的牢笼。
（二）：城市的围墙，失落的话语权
其次，事实上，在话语体系里，目前的城市和乡村之间是割裂的。这是我个人下的一个比较自我的判断——因为你会发现，在你的日常生活中，很难出现来自乡村的声音。
尽管我们说，在媒介力量空前分散的今天，每个人都可以依靠自媒体平台向世界发出自己的声音，话语权体系应该是分散的，然而，在我们的日常生活中，其实话语权体系反而是异常集中的。教育程度、经济状况等等社会因素以某个线为界，将城市牢牢的困在一个茧里，茧里的人是来自北上广深杭等一线城市和新一线城市的城市精英以及某些二线城市的部分有志青年，而茧外，却是真真实实的广大普通民众。很可惜，大部分营销人员，都在茧内。
这个茧内就形成了一个信息茧房。因为我们只能接触到来自城内的人，因此我们误认为城内的就是一切，把握好城内的受众就是把握了全国的受众，变成了现实中的井底之蛙。而正因为这个特性，我们也只会更关注茧内的信息，一层层作茧自缚，丢失了看到下沉市场的可能性。
为什么品牌和资本纷纷瞄准下沉市场
很多的品牌和资本都开始瞄准下沉市场，是因为这个下沉市场并不是因为寿命已经结束了，因为这些下沉市场当中很多一些品牌都是知名品牌，在我们很多人的心目当中都留下了不可磨灭的印象，所以能够把这个品牌在他们准备下城的过程当中，解救于水火就能够获得更多的利益。
资本家之所以成为资本家，是因为这些人只做对自己有意义的事情。所以很多的品牌在没有下沉或者是一直处在上升阶段的时期，如果看到一些下沉的品牌，性价比和相对的一些带给的收获各方面非常高的话，我们很多的人或者很多的市场是确实用自己的力量去解救一下的，这是一个必然的结果。
首先我们要理解这个下沉市场，下沉市场并不是说他们的寿命已经结束了，而是因为通过自己的经营和一系列的传统的一种理念，达不到一个更新换代和一个创新的要求，满足不了人们日常一个需求的情况下才会出现下沉的方式。因为现在互联网已经非常的兴起了，所以让我们很多的网友和很多的消费者群体能够去接受到的一些最新的频准和种类也非常的多。也就是因为如此，很多的一些传统的一些品牌并没有能够及时的意识到这一点，或者说更新换代的不够彻底。不能够让我们很多的消费者所接受，这才会出现下沉，这才会出一些我们很多时候需要销量达不到预期的一个效果，获得很多的一些比例不足的情况。
而很多的品牌瞄准这个机会，就是因为知道对方这个品牌已经经营不下去了，所以才要去更新，才要去传统的去改变这个市场和这个品牌。所以当这个品牌宣布自己已经结束，或者说正在面临着一个风险的时候，大部分的资本家，或者说一些知名的品牌就能够对准这一个机会去。往上提一步赚取一个分红，这是一个市场当中的市场营销模式，对于双方都是有很多的好处的。第一是因为这些下沉市场当中的知名品牌不能够直接结束寿命，第二是因为这些本身的一些资本家需要赚取这样的一笔利益，互相所获取所得的，这样情况下，互帮互助是非常有好处的，也是让我们很多的人喜闻乐见的。
周年就在于我们每一个人是否有这样的嗅觉和灵敏度。
好了，关于品牌企业市场下沉和品牌策略有哪些的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！